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【开业指导】婴儿游泳馆盈利需遵循的规则

阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2017年04月10日

任何的行业都有他自己的游戏规则,开婴儿游泳馆也是如此。如果连规则都不懂,那就一定非倒闭不可!最终结果一定是:关门大吉!下面小编就带你了解下婴儿游泳馆盈利必须遵循的几条开婴儿游泳馆规则:

婴儿游泳馆盈利需遵循的规则

婴儿游泳馆盈利需遵循的规则

1客人要多! 

开店就是做人的生意,人少了,再好的产品也是徒然,人要多,一是婴儿游泳馆选址位置要好;二是要有广告宣传。 

2产品质量要过硬!

这是开店的根本!相同的进货渠道,相同的市场,有的人能成,有的人失败,产品是一个关键。

婴儿游泳馆面向的事婴幼儿群体,宝宝安全与健康是第一位的,所以无论游泳池、洗澡盆、游泳圈等这些婴儿游泳馆设备,还是馆内销售的其他婴儿用品,质量过硬是先决条件,唯有质量好,才能让家长放心、宝宝开心。

3客人要留得住!

很多客户第一次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大,而是看他能留住多少客人!

4有能力增加客户!

客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户!客源有了、客户留住了、还有能力开拓新客源了,自然婴儿游泳馆盈利了,资金也就快速周转了!

这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。


亲亲天使提醒:婴儿游泳馆盈利不意味着谁开得早谁就赚钱,而是能够遵守以上四个开婴儿游泳馆的规则,让自己的店更有竞争力、更有生命力。

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“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

1适时推出票卡:

在淡季适时推出一些新的票卡种类,可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看,能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

2开发新项目:

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划,不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。

扩展阅读:增加这些项目让宝宝游泳馆盈利爆棚

3坚持适度促销:

一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成,结果造成大批工作人员的流失,旺季到来时,已措手不及。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏婴儿游泳馆的品牌形象,影响后续的销售。

替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,如在周末、节日,联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务,这样在增加短期销量的同时,不会给游泳馆造成太大的负面影响。

4强化和开发淡季渠道:

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如婴儿起名、儿童理发、婴儿摄影、婴儿纪念品,这些项目常年都有固定的数量,可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目,比如产妇熏蒸房的建设让你一年的员工工资有了着落。

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近几年,随着年轻父母对婴儿游泳好处的了解,也使得开婴儿游泳馆成为香饽饽,一夜间很多城市的大街小巷都遍布了婴儿游泳馆。那婴儿游泳馆利润怎么样? 记者带着这个问题走访一位亲亲天使婴儿游泳馆的老板——刘女士。

记者了解到,刘女士开这个亲亲天使婴儿游泳馆加盟店的前期投资在七万元以下,现在每个月生意还比较固定,开支在八千左右,但每个月的毛利也在两万多,差不多每月的盈利轻松在万元以上。

采访中,记者看到亲亲天使婴儿游泳馆加盟价目表上显示,每次全套根据会员等级不同,而从50元至80元不等。对于这个价格,记者咨询刘女士价格在市场上是否偏高?刘女士坦言:“定这个价格是会比其他店要稍微贵一些,不过这也是因为我们的项目更全、服务更好,所以成本略高。你可以先去别家婴儿游泳馆比较看看。”

记者在该婴儿游泳馆内看到,除了做婴儿游泳生意外,刘女士的婴儿游泳馆里还有儿童理发项目,普通理发的价格为十元至十五元之间。刘女士说“平时理发由店员来操作,非常容易上手。如果是顾客有特殊需求,比如给孩子剪个造型,都是我和我老公出马来剪,还能提供上门服务,价格就要高一些。”

除了儿童理发外,记者看到很多胎毛笔手足印制作项目,这算是游泳馆的副业,一般刚出生的婴儿剪胎发时会留着这些做纪念品,一般每个价格在100元左右,一个月也只能做上几个。

记者在游泳馆里还看到,不少婴儿摄影、婴儿奶粉等与婴儿产品相关的一些宣传单,这对刘女士而言是一个营销上的共赢:我们与这些店的目标群体一样的,相互之间会宣传、推荐各自的店,也能为彼此带来客源。

经过这次走访,记者认识到,开婴儿游泳馆利润非常可观,只要项目多、服务好,月盈利过万很轻松。

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婴幼儿游泳馆的利润如何计算

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每个开婴幼儿游泳馆的投资者都会遇到这样的问题,面对不断增长的房租、日常开支及各项经营成本,如何计算婴幼儿游泳馆利润呢?

计算婴儿游泳馆利润就要对投资和营运收益进行细致分析。包括成本及营业收入分析,其中以成本分析最为重要,由开婴儿游泳馆成本分析便可获知所开店是否有利润。

1成本分析

开婴幼儿游泳馆的成本费用?分为婴儿游泳馆设备费用、装修费用、店面租金(含转让费)、货款等先期投入成本及人员工资等管理费、水电费用、税费、货款等后期投入成本,将先期投入成本均摊至每月即得到婴儿游泳馆每月的成本支出。

2利润计算

月度婴幼儿游泳馆利润=每月营业收入—月均投入成本—月度管理费(人员工资、办公费用等)—水电税费—其他杂费

婴幼儿游泳馆利润率=利润总额/成本费用总额×100%

在对婴幼儿游泳馆利润及成本分析时,还可将游泳馆成本费用与营业利润对比,计算游泳馆利润率指标。计算公式如下:

婴幼儿游泳馆利润率=营业利润额/成本费用总额×100%

假如营业利润中还包括其他业务利润(譬如婴幼儿纪念品收入),而其他业务利润与成本费用也没有内在联系,分析时,还可将其他业务利润扣除。

宝宝游泳专家提醒:掌握了以上婴幼儿游泳馆利润的计算方法,相信你对开店经营成本支出及收益会做到心中有数,从而进行合理分配及管理,以确保婴儿游泳馆盈利。

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