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婴儿游泳馆成功运营的模式

阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2017年05月15日

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对于婴儿游泳馆运营者来说,如何运营婴儿游泳馆才能让你的婴儿游泳馆更加有吸引力,在开婴儿游泳馆前以及后期运营中,你需明确一些目标并考虑一些要素:

婴儿游泳馆成功运营的模式

婴儿游泳馆成功运营的模式

一、制定目标

1所开婴儿游泳馆面积大小以及预计容纳多少宝宝。

2考察环境和周围的基础设施对婴儿游泳馆运营有什么影响,如停车场、公交车站点等。

3调研周边有无其他相关项目及服务,如母婴店、室内水上乐园室内儿童乐园、早教中心等。

4定位目标客户群。通常婴儿游泳馆业务主要有游泳、洗澡、抚触按摩及综合性消费(婴儿理发纪念品、水上游乐、母婴用品等),根据目标客户群来配置婴儿游泳馆设备及相关。

二、运营理念

正确的婴儿游泳馆选址、充分了解市场需求、专业的育儿知识及服务技术等是婴儿游泳馆经营的决定性要素,因此需要综合考虑各方面因素,形成一套成熟的婴儿游泳馆运营理念。

1家长休息区

在现有的婴儿游泳馆建设市场中,让年轻爸妈和宝宝都舒服最重要,所以在游泳馆当中,成人休息室是不可缺少的,从时事新闻到体育足球、从美容护肤到育儿杂志,尽量配备齐全,也可以放台电视机播放育儿知识哦。

2婴儿游泳池配置

单人婴儿游泳池一人一池,适合0-1岁的婴幼儿,冬天生意比较好,夏天可能少一点,这时候增加儿童游泳池可以填补这一空档,增加儿童游泳池项目还可以延长宝宝的消费时间,不至于在一周岁后失去这个宝贵资源。

3增加高盈利增值项目

通过婴儿游泳项目带动关联产品的销售,同时可以根据情况增加馆内的高盈利增值项目与服务,增加客户粘度与差异化竞争力,通过多重盈利点提升婴儿游泳馆经营业绩。

4婴儿游泳馆装修得更吸引人

婴儿游泳馆到底怎么装修好呢?毕竟婴儿游泳馆服务对象是以宝宝为主,因此其实无论什么颜色,都要注意淡雅、干净,切忌色彩过于耀眼;适当的装饰也可以促进宝宝的脑部和视觉发育,而过于烦乱的墙面装饰却适得其反。一些卡通主题的婴儿游泳馆装修风格更受宝宝和家长们的欢迎。

三、如何实现成本效率

1婴儿游泳馆成本效率源于消费者数量,宝宝数量越多,成本分摊掉的就越越多。

2婴儿游泳馆运营项目要多元化,简单的设施、不专业的抚触、单一的经营项目是赚不到大钱的。

3价格必须根据服务项目,分级而定,因此定价是需要通过调研比对进行仔细琢磨的。

4考虑运营成本,包括员工数量、水处理成本、技术维护、市场推广和管理成本。

5婴儿游泳馆维护成本也是运营中十分重要的成本因素,有很大一部分用于安全保证。因此对于优质的技术安装和维护不能过度节省。

婴儿游泳馆运营需注意的是不能半途而非,要做就要做到最好,只要按照以上模式用心运营打造,你的婴儿游泳馆就定会取得成功。

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经典婴儿游泳馆宣传口号

经典婴儿游泳馆宣传口号

很多店铺广告语都非常经典让人过目,对于开婴儿游泳馆来说,能起个郎朗上口、受人欢迎的婴儿游泳馆口号就显得非常重要了。那么如何起婴儿游泳馆宣传语呢?亲亲天使宝宝游泳专家为大家整理出了一些经典婴儿游泳馆广告语,希望对您能有所帮助:

一、突出乐趣类口号

1倾听水之语,感受鱼之乐。

2体验游泳乐趣尽在亲亲天使

3用力寻找大海的方向,这个夏天你我如鱼得水!

4游出欢乐,泳出健康。

5游动不一样的人生!

6亲亲天使,无限自由,让您的宝宝充满活力!

7畅游无阻,游出快乐好心情。

二、体现健康类宣传语

1健康新奇迹,幼儿添活力!

2冬天游,天天游;强身健体,不感冒。

3幼儿游泳,让宝宝健康有活力!

4每天游一次,健康中国人!

5宝宝健康,“水”最“疗”解!

6宝宝的智力开发,身体健壮,从游泳做起!

7宝宝开心游,游出健康与活力。

8XXXX婴儿游泳馆,孩子成长第一站!

9感受游泳魅力,收获快乐健康!

10健康从这里积蓄,游泳从现在开始。

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小区开婴儿游泳馆选址全攻略

小区开婴儿游泳馆选址全攻略

小区开婴儿游泳馆选址宗旨: “人流”就是“财源”。

在小区开婴儿游泳馆选址,要考虑几点:

1、小区周围商场的入驻量;2、小区周边人流量;3、小区本身配套情况。如果小区里经营同类项目的小店已经不少,就最好不要选在这个小区。

一、小区内部选址建议:

1小区出入口:位于小区出入口位置的店铺可以说是最好的,因为这样的位置几乎不用做任何宣传就能让业主马上注意到。另外,相比于纯粹小区内部的店铺而言,出入口位置的店铺还可以做做小区外的生意,增加了自己的顾客群数量。  

2小区内休闲区域:一般大型小区中都会有一个或者几个供业主休闲的区域,在这个区域旁的店铺当然具有近水楼台之便,只要经营对路、价格实惠,通常都能很快的积攒下为数不少的回头客。    

3停车场:对于带有地上停车场的小区而言,选择位于停车场附近的店铺也是上佳的选择。因为现在大多数家庭都有私家车,而停车场正是业主和来访车辆日常出、入的必经之地,那么在停车场边的店铺还用担心客流量吗?亲亲天使专家提醒,这一点对于开宝宝游泳馆的投资者需要着重注意。

二、小区旁选址建议:

店铺如果选址在小区旁边,需考虑人流的主要流动线是否会被分流?是否会被竞争对手截流等因素,努力争取在最聚客的地方和其附近开店。

譬如,某个小区的马路边向西200米左右有一家婴儿游泳馆/婴儿用品店,客流主要自动向西走。如果再往西300米开店就不妥当了,因为大量客流就被截流,效益自然会受影响。

1小区门口和公交站台、地铁站之间,上班族上下班的必经之路上都是不错的选择。

2小区与周边肯德基、麦当劳、大型商超的必经之路上,因为通常情况下,无论麦当劳和肯德基把店开在哪里,哪里就是黄金市口的象征。

特别注意:

1不要怕竞争密集而选择一个偏远的地址,越是人员密集、店铺密集的小区,人流量越大。而一些客流稀少,发展较慢的小区,看似没有竞争,租金也低,但也没有好的发展前途。

2小区内店铺的位置和朝向也很重要,一定要选择通道两端出入顺畅,来往车辆行人都可以顺利通过的位置。

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一线城市开婴儿游泳馆的投资费用

一线城市开婴儿游泳馆的投资费用

一线城市包括:北京、上海、厦门、广州、深圳、成都、杭州、南京等15个城市,主要为直辖市、东部经济发达地区的省会城市和沿海开放城市。在这些城市开婴儿游泳馆,最大的投资费用就是房租,一般投资者创业初期资金都相对比较紧张,无法承受临街旺铺昂贵的房租及转让费。

其实开婴儿游泳馆不需要一定选址在临街旺铺,亲亲天使宝宝游泳专家建议挑选在成熟的社区、面向居民服务也可以,房租相对较低,甚至可以省去转让费,性价比相对较高。那么在一线城市开婴儿游泳馆需要多少钱呢?下面来帮你算笔账:

1投入总成本分析:

1)房租:

7000-12000元/月(一线城市中各地房租差别还是很大的,北上广等几个特级城市房租尤其高昂,其他一线城市相对适中),如租二楼则房租更便宜点,按每月一付计。

2)转让费:

各地情况、商铺类型、地段等均有不同,有的店铺甚至可免去转让费,在此不作估算。

3)购买游泳设备费用:

婴儿游泳馆面积大小、馆内布局根据实际情况均有所不同,以婴儿游泳间面积为50㎡举例,一般50㎡游泳间可配置的婴儿游泳馆设备为:儿童游泳池1台、婴儿游泳池3台、婴儿洗澡盆2台、儿童洗澡盆1台、婴儿游泳馆专用快速热水设备1台;

①豪华档:46000*1+2500*3+2000*2+2000*1+10000*1=69500元

②高档:32000*1+2000*3+1500*2+1500*1+8000*1=50500元

③中高档:30000*1+1600*3+1200*2+1500*1+8000*1=46700元

④中档:27000*1+1200*3+800*2+1500*1+8000*1=41700元

⑤普通档:24000*1+1000*3+600*2+1500*1+8000*1=37700元

注:婴儿游泳设备款式多样、价格不一,以上选取的为大致价格,具体款式及价格还需咨询婴儿游泳设备厂家,并以厂家报价为准。

4)配件及耗材费用:

婴儿抚触台2组、婴儿游泳圈(有脖圈、腋下圈、座圈、背带圈等)30个、婴儿体重秤1台、婴儿身高量床1台、防漏泳裤10套、宝宝洗头帽5套、其他婴儿游泳馆耗材(一次性游泳膜、泰美石、浴巾、婴儿洗浴用品等)

所需费用约为800*2+100*30+300*1+300*1+10*10+20*5+1500=6900元。

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三四线城市开婴儿游泳馆投资多少钱?

三四线城市开婴儿游泳馆投资多少钱?

婴儿游泳是时下很流行的一种婴儿运动方式,开婴儿游泳馆也成为了创业潮流,大有遍地开花的趋势。下面亲亲天使宝宝游泳专家就给大家算算在三四线城市开婴儿游泳馆投资需多少钱:

1投入总成本分析:

1)房租:

3000-6000元/月(根据所在城市、商圈、地段有所不同),如租二楼则房租更便宜点,按每月一付计。

2)转让费:

各地情况、商铺类型、地段等均有不同,有的店铺甚至可免去转让费,在此不作估算。

3)购买游泳设备费用:

婴儿游泳馆面积大小、馆内布局根据实际情况均有所不同,以婴儿游泳间面积为50㎡举例,一般50㎡游泳间可配置的婴儿游泳馆设备为:儿童游泳池1台、婴儿游泳池3台、婴儿洗澡盆2台、儿童洗澡盆1台、婴儿游泳馆专用快速热水设备1台;

①高档:32000*1+2000*3+1500*2+1500*1+8000*1=50500元

②中高档:30000*1+1600*3+1200*2+1500*1+8000*1=46700元

③中档:27000*1+1200*3+800*2+1500*1+8000*1=41700元

④普通档:24000*1+1000*3+600*2+1500*1+8000*1=37700元

⑤基本档:20000*1+1000*3+600*2+1200*1+7000*1=32400元

注:婴儿游泳馆设备款式多样、价格不一,以上选取的为大致价格,具体款式及价格还需咨询婴儿游泳设备厂家,并以厂家报价为准。+

4)配件及耗材费用:

婴儿抚触台2组、婴儿游泳圈(有脖圈、腋下圈、座圈、背带圈等)30个、婴儿体重秤1台、婴儿身高量床1台、防漏泳裤10套、宝宝洗头帽5套、其他婴儿游泳馆耗材(一次性游泳膜、泰美石、浴巾、婴儿洗浴用品等)

所需费用约为800*2+100*30+300*1+300*1+10*10+20*5+1000=6400元。

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如何设计开设婴幼儿游泳馆的调查问卷

如何设计开设婴幼儿游泳馆的调查问卷

开婴幼儿游泳馆前要进行市场调研工作,而问卷调查则是较为常见的了解市场情况的方式之一,那么如何设计婴幼儿游泳馆调查问卷,起到很好的询问及征求意见的作用呢?在设计婴幼儿游泳馆调查问卷的时候应注意以下要素:

1圈定调查范围

要做调查问卷,自然要圈定一个范围,即调研人群是哪些?需要从中了解哪些信息?想解决哪些问题?等这些是调查问卷的大方向,如果出现偏差,那么后续的都将是无用功。婴儿游泳馆客户群体都是家长,因此调查对象应当集中在新生儿家长或即将拥有宝宝的准父母之间。

2调查问题设计

婴幼儿游泳馆调查问卷的问题,应选择契合婴泳馆调研目的的问题,能不问的尽量不问,不触及禁忌及隐私,复杂的难度大的问题不问。

譬如调研对象的身份是宝宝的爸爸/妈妈/爷爷/奶奶?宝宝的性别和年龄?被调研者年龄范围和职业等问题。

3问卷问题的表达

调查问卷的措辞应通俗易懂,不使用生涩词汇,语气亲切有礼,提问应客观公正,不带倾向及暗示,如不要提问“你是否愿意为了宝宝……”“你会不会选择……来给宝宝”等带暗示问题。所给出的选择的答案应意思清晰界限明确。如:您身边朋友或认识人当中,有带小孩去婴儿游泳馆的吗?A、有,很多B、有,但不是很多C、没有D、不清楚。

4调查问卷题型

调查问卷分为封闭式问卷及开放式问卷。封闭式问卷又分为是非选择题及多项选择题,是非题一般会设置相互对立的两个答案供被调研者选择其中一项,多项选择题则一般由三个以上答案构成,让被调查者选择其中一项或多项,封闭式问卷答案相对规范,便于调研者定量分析,是最为常用的调研题型。

开放式问卷则是自由式提问及回答,没有备选答案,供被调查者充分表达个人意见及建议,这种题型比较难整理分析,在调查问卷中不宜过多使用,常用于深度调查和直接访问。

5调查问卷题目数量及时间

婴幼儿游泳馆调查问卷题目数量没有统一规定,但建议在12-20之间,问题太少缺乏充分的数据来分析,问题太多容易引起被调研者的反感。

调查问卷填写时间也应严格控制,一般以5-10分钟内能完成为宜,因为现在人生活节奏很快,时间很宝贵,回答时间太长会引发厌烦与抵触。

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开婴儿游泳馆淡季怎么办

开婴儿游泳馆淡季怎么办

随着天气越来越热,很多婴儿游泳馆的生意却越来越冷清,进入了婴儿游泳馆淡季,究其原因就是很多家长自行购买了家用婴儿游泳池和游泳圈,在家让宝宝游泳,那么婴儿游泳馆淡季怎么办?该如何渡过?亲亲天使宝宝游泳专家为你解忧。

很多婴儿游泳馆有一个很明显的淡季时间段,一般从6月开始持续到 9月底,有的地区要延后或提前,在一些地方甚至出现夏季关门冬季再开始营业的现象,其实这种做法对婴儿游泳馆品牌的建立和维护是不可取的。俗话说:淡季磨枪,旺季不慌。其实利用淡季抓好店内经营管理,完全是可以弥补甚至规避掉婴儿游泳馆淡季误区。

一、分析客户心理

要分析家长们的心理,有的婴儿游泳馆只有单纯的新生儿游泳洗澡服务项目,这会让客户形成 “不方便在家游泳(洗澡)的季节或时候来这里” 的思维定势。

1增加大池,扩展儿童游泳、水育早教、游泳训练等项目,让宝宝体会同时要告知家长孩子去公共游泳池游泳的一些危险与弊端,及专业婴儿游泳馆的好处;

2要引导客户观念,说明宝宝在家游泳和到专业婴儿游泳馆游泳的区别,譬如自己带宝宝游泳肯定没有婴儿游泳师来的专业,专业婴儿游泳池更利于宝宝游泳锻炼,促进大脑发育等。

3通过分析家长心理,找出相应对策,找准定位来宣传,要让客户感到,宝宝在婴儿游泳馆里游泳比在自己家里游泳能获得更多,夏季生意是可以增多的。

二、强化店面经营管理

旺季抓销售,淡季抓管理。婴儿游泳馆淡季是在销量上可能增长得有些缓慢,但是从整体来看,在淡季店面经营管理,修炼内功,为旺季营销打好基础也是非常重要的。

1彻底清理婴儿游泳馆卫生和可能存在的安全隐患,按照婴儿游泳馆环境要求调整温湿度,营造安全卫生、舒适温馨的感官体验环境;

2婴儿游泳馆遇到淡季时,千万不要通过减员的方式来人力成本,人员的流动性高会对婴儿游泳馆经营造成很大影响,旺季时出现人员缺口对顾客服务有不周到或忙乱的现象,从而丢失顾客口碑。

3加强店内人员的培训。围绕服务技巧、操作规范、销售技能、产品知识、育婴知识、喂养知识等方面进行针对性培训,在条件允许的情况下可深入竞争对手考察,了解对方在淡季时的应对措施。

4着力挖掘并引进新项目。传统婴幼儿游泳馆单一的经营模式难免会遇到淡季障碍,发现并引导新的消费习惯是婴儿游泳馆淡季挖掘销量的有效方法,这就意味着店内需要适当增加一些新的婴儿游泳馆高盈利增值项目,譬如水育早教、产妇熏蒸、婴幼儿理发、婴儿纪念品、水上乐园等,让客户有新的体验,实现与其他婴儿游泳馆差异化经营;

5适度开展促销活动。不能因为进入淡季就一味压缩投入费用,给销售带来压力,导致淡季更淡,而是要坚持适度促销,譬如推出游泳月卡、季卡、年卡优惠套餐,充值送等活动,形成对竞争对手的促销压力。但促销不要一味依赖于降价打折的手段,会影响后续销售及品牌形象,建议增加一些特色服务提高促销项目附加值,或与馆内其他产品或项目进行捆绑式促销。

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婴儿游泳馆加盟热线

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