专注宝宝游泳!婴儿游泳馆加盟信赖品牌-亲亲天使!

母婴店加盟
产后修复加盟
儿童乐园加盟
亲亲天使微信
亲亲天使微信沟通:qqtszb
全国免费加盟热线:

400-600-2500

国家商务特许经营备案

备案号:0320200711900041

当前位置:亲亲天使婴儿游泳馆 >  动态资讯 > 行业资讯 > 浏览文章

开婴儿游泳馆好难回本怎么办?

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2018年11月27日

移动端阅读本文

对于婴儿游泳行业来说,竞争是普遍存在的,常见的竞争手段就是同质化竞争然后打价格战,竞争十分残酷,导致一些婴儿游泳馆盈利难、回本难。那么开婴儿游泳馆好难回本怎么办,下面就来看亲亲天使为大家分析一下:

开婴儿游泳馆好难回本怎么办

开婴儿游泳馆好难回本怎么办

1让顾客体验物超所值的增值服务

婴儿游泳馆基本服务项目有婴幼儿游泳、洗澡、抚触按摩等,在服务过程中,要充分利用婴幼儿好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励等心理特征,科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

此外婴儿游泳馆还需在基本服务基础上增加一些附加服务,因此,在某种情况下婴儿游泳馆与其降价销不如送一些附加服务,譬如,宝宝游泳后赠送宝宝药浴、宝宝理发、宝宝微量元素检测、生长发育检测等附加服务,店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具,根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客,每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等,方便下次使用或累积使用,一方面是迎合顾客占便宜的心理,另一方面也可培养重复消费。

2深度精耕,培养忠实顾客群体

一般的婴儿游泳馆都会采用会员制的模式,会员制营销不是简单地建立一个会员库,发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单,很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓,仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和个性化营销,进而提高顾客忠诚度。

3建立消费数据库

会员消费数据库是研究消费行为的基础,通过采集会员消费信息,对其进行分类和归纳,制定相应的营销方案,有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说,要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等,并依此对顾客进行分析,有针对性地制定营销策略,对于喜欢“小恩小惠”类型顾客,可以赠送一些小礼品;交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见主导”类顾客,可以实行介绍客户送次卡的优惠;对于关注婴儿游泳环境卫生“谨慎”类顾客,可以示意证件,并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴儿游泳知识等专业知识,给其吃颗定心丸,进而减少推销的阻力。

4提升会员卡的含金量

婴儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡,在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销,也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初,要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势,例如优先享受促销优惠活动;优先登记预约服务,优先享用最低折扣,特别赠送某项服务等等,让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外,也可通过店面与其他相关行业的联合,提高会员卡的含金量,例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作,享受相应的折扣或优惠。

5将促销变成优惠和关怀

通常婴儿游泳馆都会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动,主要为宣传品牌,拉拢顾客,极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上,顾客忠诚度的培养核心目标是会员,消费的主力也是会员,定期做一些会员答谢活动非常有必要,也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上,而是应针对会员的实际需求,将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信;邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料;定时举办会员答谢活动,将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离,增加会员对店面的信任感。

参考阅读>>>婴儿游泳馆如何促销才能增加人气?

6把会员作为媒介

婴儿游泳馆一般资金运转规模不大,对广告的投入也比较小心翼翼。事实上,营销无处不在,广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广,即触点传播。

每一个会员的周边都会有一定的社会关系网,其中不乏婴儿游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍,口碑慢慢就会形成。在服务过程中,与每一位顾客保持联系,将关注点集中在宝宝的成长上,从客户的角度考虑问题,真正做会员的朋友,才会有比较不错的成效。

通过以上介绍,相信大家对于开婴儿游泳馆好难回本怎么办有了一定的了解,做任何生意都是有风险的,但注意以上事宜并能贯彻落实,相信你的婴儿游泳馆自然会生意红火的。

扩展阅读>>>婴儿游泳馆生意不好怎么办

 

本文地址:http://www.bbyy.com/a/2492.html
版权声明:亲亲天使原创,转载注明出处,否则追究法律责任。

阅读了本文的人还阅读了:

婴儿游泳馆成功运营的模式
婴儿游泳馆成功运营的模式
经营管理

婴儿游泳馆运营,婴儿游泳馆经营,如何经营婴儿游泳馆,如何成功开婴儿游泳馆,开婴儿游泳馆,婴儿游泳馆运营模式

2017-05-15

9967

开婴儿游泳馆加盟店注意事项
开婴儿游泳馆加盟店注意事项
行业资讯

加盟注意,开店注意,开婴儿游泳馆加盟店,婴儿游泳馆加盟注意事项

2018-11-27

332

婴儿游泳馆经营时亏损怎么办
婴儿游泳馆经营时亏损怎么办
行业资讯

婴儿游泳馆经营,经营注意

2016-10-19

3384

县城开一个婴儿游泳馆需要投资多少?
县城开一个婴儿游泳馆需要投资多
投资费用

县城,投资,开婴儿游泳馆,费用

2016-10-20

6085

开不下去了?如何经营好婴儿游泳馆必看!
开不下去了?如何经营好婴儿游泳馆
行业资讯

婴儿游泳馆经营

2018-11-26

38666

你们的产品设备有什么优势?
你们的产品设备有什么优势?
项目咨询

产品设备优势,婴儿游泳馆设备,开婴儿游泳馆

2017-04-11

2532

开婴儿游泳馆投资大么?
开婴儿游泳馆投资大么?
投资费用

开婴儿游泳馆,婴儿游泳馆投资

2017-04-11

6427

婴儿游泳馆加盟热线

400-600-2500

传真:0510-85105205

邮箱:0588@163.com

QQ:4006002500

手机咨询请扫右侧二维码→

地址:江苏省无锡市滨湖区鸿桥路801号
现代国际工业设计大厦606室
扫码直接与亲亲天使总部企业QQ(4006002500)联系

©BBYY.COM 无锡市亲亲婴儿游泳服务部版权所有 法律声明 | 隐私政策

苏ICP备11076822号-5 苏公网安备 32021102000331号
亲亲天使品牌入驻阿里巴巴 亲亲天使婴儿游泳馆加盟品牌是阿里巴巴诚信通常年合作伙伴

婴儿游泳馆加盟与阿里巴巴合作

安全联盟品牌验证档案库 中国电子认证服务产业联盟 亲亲天使荣获发改委“国家信用体系诚信推荐企业”